冰与火之歌第一季

拼多多成功起店的底层逻辑_我的网站

A |     【文/观察者网专栏作者 侯峰】 任期的最后一天，拜登选择了在南卡罗来纳州黑人教堂社区度过，鼓励情绪低落的民主党同仁不要放弃希望。    

　    阿里云优惠券 先领券再下单        话说咱们做拼多多的商家，新开了一家店铺，噼里啪啦的上完一通链接，开车推广之后。这个店铺未来的结局却只有2种：成功起店或者最终闭店。    什么是成功起店呢？要么有单量了，要么有利润了，店铺有盼头了就是成功起店了。而最终闭店的呢，无一例外，没单或者不赚钱，最终选择了闭店，眼不见心不烦。然而就在一周前，拜登还是信心满满的。在一场外交政策的告别演说中，他指出，在与中国的长期竞争中，现在的美国比他上任时处于更佳的战略地位，并称过去有专家预测中国经济将不可避免地超越美国，但在他执政后，“中国将永远无法超越我们”。但显然，人们并没有把他的豪言壮语当回事。根据CNN1月16日的报道，由SSRS进行的一项最新民调显示，拜登总统离任时的支持率将是其任期内的最低水平。美国人普遍认为，拜登的四年任期是失败的，他的政府几乎没有扭转人们对国家整体状况或经济的长期负面看法。    我做拼多多这么多年，接手过数不清的店铺，做起来的不少，没做起来的也有那么一些。美国民意调查机构盖洛普公司去年12月的一份调查显示，美国民众不认可拜登政府和国会的工作，对经济表现持负面评价，并对国家发展方向感到不满。俗话说：前事不忘，后事之师。

B |     不管是做起来的店铺，还是没做起来的店铺，但凡有了最终结果，咱都会做以分析总结，比如这个店做高价做起来了，怎么做起来的。这个店卖价那么低了，竟然没做起来，是什么原因导致的。调查显示，仅39%的民众认可拜登政府工作，仅17%的民众认可国会工作。民调和民主党败选都说明，拜登四年执政给国家和世界带来更多的是负面影响。    正是因为有了这些经验教训，我做代运营，每当接手一个新店时，就会自动的将其与过去接的店铺做匹配，看这个店属于哪一类，应该采用哪种店铺模型能做起来。今天我就把我成功起店的几种模型，也就是底层逻辑，简单的跟大家分享一下。    01    不同店铺不同的起店模型    以我目前接的店铺为例，咱们所有做拼多多的，不管是厂家还是代理，不管是自研还是贴牌，所上的链接可以分为8种类型：品牌和白牌的高客单高利润，高客单低利润，低客单高利润，低客单低利润。    这里高客单和低客单是按产品卖价来分的，我认为的高客单就是单价在七八十以上的，剩下的就是低客单。而同样的客单价为什么会有高利润和低利润呢？比如高客单的低利润怎么解释？因为我做过哇。成本90的品，我卖价100块，这不就是低利润吗？    链接本身的4种类型，加上品牌与白牌的区分，衍生成8种类型，就会使得我们在起店的过程中，由于起店模型不匹配，导致起店不成功。    我举几个最近接的产品为例：一个品牌防晒霜，一个白牌香水，一个源头水果，一个品牌3C数码。

C | 品牌防晒霜属于低客单，白牌香水属于低客单，源头水果也是低客单，3C数码高客单。“中国将永远无法超越我们”？2021年，中美GDP差距为5.2万亿美元，中国GDP占比美国GDP约77%，达到历史高点。3个低客单，1个高客单，但是利润就不一样了。利润有多少呢？这个就是我来定的了。之后，2022年，中美GDP差距扩大至7.47万亿美元，中国GDP占比美国GDP约70%。2023年，美国GDP为27.4万亿美元，中国GDP为17.9万亿美元，差距再次扩大到9.5万亿美元，中国GDP相当于美国的约65.4%。

D |     因为定价决定玩法，玩法就是起店模型，定价对了，玩法对了，起店模型对了，才能成功起店。2024年前三季度，中国占美国GDP比重为61%。就说品牌防晒霜，由于官方控价，有个统一指导价，毋庸多言，直接玩强付费。继西方传媒及御用社交媒体、公知炒作的“中国崩溃论”、“中国威胁论”之后，“中国崛起见顶论”一时间甚嚣尘上。这种起店模型，就是低价高利润+强付费。看上去中美GDP的差距扩大，似乎印证了西方社会流行的“70%魔咒”。    我接手的非源头品牌类的商品都是这样起店的，想换个思路，玩低利润，不好意思，没跑通，直通车没有空间去烧，低价还拿不到单量。所谓“70%魔咒”，是指只要一个国家GDP达到美国的70%，就会遭遇美国的打压而逐渐衰落。20世纪80年代末，日本GDP一度占到美国的70%，但随着美国借助《广场协议》等一系列打压，日本90年代泡沫经济破灭后，陷入失去的三十年，如今GDP总量只有美国的15%左右。    在说白牌香水，这个品不控价，成本低，可操作空间就大了，有高利润+强付费，低利润+微付费，低利润+自然流，三种起店模型可以选。1971年苏联总产值是美国GDP的70.1%。    选哪个呢？很好理解，排除法，低利润+自然流的直接剔除，因为市场容量不大，玩不了自然流。那就只能在强付费和微付费两种起店模型里面去选了，两种方式我都试过，跑出来的效果确实不一样。    再说源头水果和3C数码，这2个类目的体量和价格完全不一样，成本也不一样。起水果用的是哪个模型，限额+自然单。3C数码呢，还是常规玩法：强付费。之后，在美西方的地缘政治围堵下，加上内部的腐败变质，苏联经济每况愈下。

E |     这只是随便举的几个店铺例子，实际我们接的品可是五花八门的，品不一样，市场容量不一样，产品成本也有高有低，我们就会根据体量+成本+商品属性，来判断用怎样的起店模型来起。在颜色革命的加持下，最终于1991年12月25日土崩瓦解，彻底消除了美苏冷战最大的威胁。

F | 那么，在拜登疯狂的围堵打压下，中国会步日本、苏联后尘吗？ 2021年末到2024年一季度末，人民币对美元贬值超过10%至1:7.3。    经验只会提高把一件事做成功的概率，最终能不能起店成功，还有很多其他因素会影响结果。就比如通过最近起的同品多店来分析，我就发现了，新店和老店的权重不一样，有数据的老店和没数据的老店权重不一样。

G | 若按2021年末不变汇率重新核算去年中国经济，中国GDP首次突破20万亿美元，占美国比重超73%，超越苏日曾经达到的高度。因为同样的素材，在有的店里死活没数据，换个店去推，竟然能爆单，你猜这是啥原因呢？    02    起店模型的测试之路    看上面说的结果感觉拼多多起店好像很容易，找对了起店模型，起店应该会很轻松吧。事实上，按照国际货币基金组织和世界银行的购买力平价法测算，中国GDP在2016年就已追上美国。对对对，就跟迷宫一样，找到出口了走出迷宫自然是很容易的。

H |     但问题的难点就在于：这个店铺在你手里，你怎么知道哪个起店模型能跑的通呢？这就需要来测了，而这个测试过程才是真正折磨人的。    再举一个例子，我们接的某入口类的吃的品。成本一般，我们就想着，市场不大，那就玩强付费，预计也能拿到些单量。然后做了三十条链接，玩强付费开车，结果咋样。2023年中国GDP为32.93万亿“国际美元”，美国为27.36万亿，中国已经是美国的120%。一周了，店铺就出了几单。    这样下去可不行哇，没办法跟甲方交代，一个是单量少，二是每天空烧把投产比都烧到了1以下了。然而，以美元为基础的GDP计算方法像一个数字游戏，比如中国相对应的国内GDP增长是5%，而美国相对应国内的GDP增量为2点多，显然中国的增长速度高过美国。

I | 要赶快的调整策略，咋做呢？那就玩低价微付费了，咱们价格降了还怕没单吗？说干就干，第二批三十条链接又上架了，这已经是2周后了。    上架之后继续开车，按保本投产比开，怎么说呢，要说没单吧，每天也能稳定出个几单，要说爆单吧，就跟站在地球看月球似的，感觉十分的遥远。

J | 美国利用地缘政治危机，在欧洲、中东拱起战火，在亚洲炒作“中国威胁论”，极大增加了全球经济的危机感，美国股市和投资成了全球游资唯一的避风港和保险池。再加上美国用各种金融手段，比如加息等，大幅提升美元价值，导致全世界的货币，包括人民币对美元贬值。    这样也不行，那怎么办？单链接限额亏损拉权重，玩低利润强付费。

K | 用这种方式，又过了半个月，总算做到单量单日破百了，且是亏钱的。至于盈利嘛，反正3个月之后拖价成功，目前已经开始盈利了。由此相对于用美元计算的中国名义GDP就变成只有4，而美国的GDP提升到3或更多。

L |     为什么要举这个例子，因为他的结果是好的，就跟大团圆的电视剧一样，这个店铺从一开始的起不来量，到最终盈利，圆满了。正是这种数字游戏，增加了拜登认为中国永远无法超越美国的胆气。看到没，起店模型的测试之路是不是十分的坎坷。    如果最终拖价导致没单了，说明限额亏钱拉权重的起店模型也跑不通，那我们就要继续去测其他起店模型了，这就是我们做拼多多每天做的最多的事，测！测！测！    03    最后    能够快速的测通起店模型是一件幸事，我们接的一半的店铺一开始就跑通了，做起来也轻松。还有一半店铺真的要花时间去测，如果要测价格带，那个周期会更久，不是我们上链接慢，是系统修正人群至少1周时间，还有换品来推的，那个人群修正的周期就更更久了。

M | 越吹越大的金融泡沫事实上，2021年到2023年间，美国年均通胀率超过7%，同期中国低于2%。    要说拼多多起店成功率能不能做到100%呢？我觉得能。但要加一个前提条件，有充足的时间来测。2022年底，根据标普公司的统计，美国大中城市的房价，相比于2019年上涨37%。为了应对高通胀，从2022年起，美联储又连续加息，2024年美国房贷利率已经高达6%-7%。而美国国债已经在2024年年中超过35万亿美元，主要原因是联邦政府长期入不敷出，政府预算赤字“病根”难除。

N | 一周跑不通，那就跑一个月，一个月跑不通，那就跑一年，一年不行，就五年。    那么问题来了，有哪个老板会给大家五年的时间去起店？所以，才会出现最终闭店的情况。那么，终极问题来了：如何最短时间内找到适合你们品的起店模型呢？    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。美国财政部数据显示，美国联邦政府2023财年财政赤字达到近1.7万亿美元，比上一财年增加23%。

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o | 为了填补亏空，美国政府通常会发行国债筹款，债务“雪球”由此越滚越大。点击此处，共同探讨创业新机遇！。1990年时，美国政府债务总额约为3.2万亿美元，2000年增至5.62万亿美元，2010年进一步突破13.5万亿美元。进入2020年，债务总额已达到27.7万亿美元，2023年更是突破34万亿美元。截至2025年1月10日，美国未偿债务总额达到36.17万亿美元。美国经济看上去不错，但那是美元堆出来的，欠债总是要还的。

p | 纽约时报1月15刊文指出：中国2024年的贸易顺差高达7万多亿人民币（折合美元接近1万亿），创下记录。世界另一端的情况几乎截然相反：美国去年的贸易逆差预计将达到约1万亿美元，但中国的贸易顺差中只有三分之一来自美国。世界各地的国家也与美国有巨大的贸易顺差——虽然规模远不及中国，但加起来越来越大。有些国家需要用与美国的贸易顺差来弥补本国与中国的贸易逆差。问题是美国靠什么来弥补巨大的全球贸易逆差？美国能为世界提供什么样货真价实物美价美的商品呢？美国大宗出口的除了农产品、油气和军工产品，剩下的难道只能靠印制出口绿钞，就能确保拜登让美国永远立于不败之地的信念吗？ 显然中美名义GDP的差距拉大，并不反映中美的国力、实力和创造力的现实。

q | 中国高科技领域快速崛起，威胁到美国霸权根基2019年5月15日，美国总统特朗普签署《保障信息与通讯技术及服务供应链安全》的行政令。该行政令宣布，为应对在信息和通讯技术及服务上面临的“重大国家安全威胁”，美国进入国家紧急状态。从那天起，特朗普和拜登行政当局开始了对华为无所不用其极的打压，以期从根本上阻断中国高科技领域的追赶势头。

r | 这也意味着以华为为代表的中国高科技，已经让美国充分感觉到了致命威胁。

s | 在其后两届美国政府变本加厉地打压下，2021年华为智能手机的全球市场占有率跌至仅剩4%。但华为没有被打趴下，反而浴火重生。到2024年，华为智能手机强势回归，全年出货量4600万台，同比增长37%，市场份额高达16%，位居第二，实现了对苹果超越，势将重回巅峰。不仅如此，华为还建立起自己高端麒麟芯片在内的智能手机全产业链，鸿蒙生态跨界操作系统，并积极扩展到包括升腾Ascend 910C人工智能（AI）芯片，还有服务器在内的Atlas人工智能计算平台、华为云的物联网平台、以及华为高阶智能驾驶系统。拜登任期最得意之作，莫过于用高端芯片卡中国高科技，特别是人工智能研发的脖子。然而去年底，就在西方感觉中国AI似乎该断气之际，一个叫DeepSeek-V3的人工智能生成式大模型横空出世，性能匹敌GPT-4o。但DeepSeek-V3训练的预算却非常低，“2048个GPU、2个月、近600万美元”，相比之下，GPT-4o等模型的训练成本约为1亿美元，至少在万个GPU量级的计算集群上训练。最近公布的六代机、空警3000预警机，带电磁弹射的“无人机航母“076”型两栖攻击舰，以及高超音速导弹，都是一些遥遥领先的高科技装备，一旦入役，将极大改变现代战争的形态，重塑世界地缘政治的战略格局。这种不可思议的中国智慧，令拜登团队彻底不知所措。至于阻止中国进步，中断中国超越美国的步伐，人走茶凉的拜登恐怕只能哀叹一声了。本文系观察者网独家稿件，文章内容纯属作者个人观点，不代表平台观点，未经授权，不得转载，否则将追究法律责任。关注观察者网微信guanchacn，每日阅读趣味文章。

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Published on:14:07:39